用友变化的速度越来越快。

即便在互联网“快”的节奏下，也很难跟得上它的节奏。不妨看作，面对未来的探索，这家互联网公司还在思考中。无论当年提出iUAP平台，还是这两年拆分、合并超客，直到今天对外宣布进入3.0时代，无一不是战略调整。

调整的核心是：企业互联网化。调整的方法是，不断聚焦在业务重点，思考用户究竟需要什么，用友能为客户带来什么价值，未来如何发展，如何协调资源。

要知道，这么大的公司调整起来，可不是一年两年到位的。所以，这一次用友3.0战略落地，算是调整又告一段落，掌门人王文京的战略思想又往前迈了一大步。

在这一次的调整中，用友优普再次扛起大旗，战略核心是社交化商业平台，这由U8+的软件业务基础、超客的云服务业务和集团的互联网金融服务构成。

在3.0战略助推下，用友优普的社交化商业平台承载使命，徐徐驶出。

一脉相承的3.0战略

王文京不断对用友的未来做出战略思考。

他认为，如今经济有两个驱动力，一个是技术，一个是金融。在这两个驱动力下，用友必须有发力点。在他的这种思想之下，用友在过去大力发展云和金融体系，一步步落地。

无论是第一阶段电算化还是第二阶段的企业信息化，用友均是领头羊，有旗舰型产品也影响了产业方向。但在第三阶段企业互联网化的进程中，用友和竞争对手处在同一个起跑线中。

这也是为什么用友会大力推广企业互联网化。在这个挑战下，更具有广阔的前景。而且，用友还有核心的传统软件、服务200万大中型企业用户，这个独特的优势不能丢。

立足企业互联网化，王文京对不同的对象提出实现路径：“公有云、私有云、混合云这几种形态同时在发生。小微企业会更快走向基于公有云的服务，越来越多的中小企业也会走向公有云服务为主的实现路径上，大型企业一定是混合云模式，内部的运营、内部产品应用继续基于私有云模式，针对伙伴、员工、客户的走向公有云方式。”
 

双轮驱动的企业社会化商业模式

 在战略方向下，用友的核心业务就由原来的软件扩展为软件、云服务、金融服务。三者的立足点各不一样，简述如下。

• 软件：大型企业以NC为龙头，深入到10多个行业中，关联公司运营；中型企业以U8+为主，逐步扩展到企业的经营管理服务中。软件当前还是用友的主营收入。

• 云服务：入口为企业空间，帮助企业管理、经营，共建生态圈。经营模式从企业内部扩展到企业外部，也就是产业链的上下游，核心是平台化的运营，该平台囊括了集团云化产品，并对外提供API服务。

• 金融服务：包括友金所、畅捷支付等产品，为企业提供支撑服务。

所以，软件+云服务+金融服务形成闭环，为不同规模的企业提供全方位的服务，这是秉承王文京“技术换代 产品创新”的思路，各个公司根据目标用户群体做出调整。

为什么做社会化商业平台

只有在用友的战略下解析优普的动作才有意义。要知道，用友优普面向中型客户服务，承担集团传统软件业务的同时，还充当开拓者，一直探索新业务。

为什么优普要做社交化商业平台？除了执行集团的转型要求之外，这有内在逻辑。

首先，用户的需求在发生变化。需求往哪里转？往更多的经营、管理和交易层面转，毕竟，企业的生意才是大的事情。用友优普总裁向奇汉说：“现在去客户那里拜访，老板们不太关心ERP这些企业内部的软件；更关心营销和自己的客户，产品怎么卖出去。”

其次，基于优普原有优势。U8+一年有十多亿元的收入，有几十万的用户基础，如何让U8+更适应产业发展，提供更多服务？并且，U8+这种基础软件可以产生企业内部数据，所以，优普的社交化商业平台必须包括这类基础软件，有立足点。

第三，发挥整合优势。市面上不少单点SaaS类应用，办公协同、通信、财务、HR、营销、外勤、报销等等，不一而足。这些产品在某领域够用，但是企业更需要基于业务的应用，更需要这些垂直的业务信息流打通。这时候，做平台的价值就出现了。

 “市场上有不少做营销、协同的应用来找我们合作，希望和我们的软件端产品打通，可见单点应用存在问题。”优普提供软件+云服务+金融的整合优势，无论从客户基数还是产品优势，都是竞争对手不可复制的。

第四，基于未来的发展需求。自从整合超客之后，优普的云服务是基于原有的超客云，以集团的企业空间为切入点，演变成一系列的云服务，包括超客营销、电子商务3U产品（U订货、U商城、U易联）。“未来会扩展多种云服务，会从企业外部销售入手，扩大到采购和供应链。”

第五，深度融合，有产业链。U8+新版本V12.5与超客云服务深度融合，成为用友优普社会化商业平台的核心，为企业实现管理、交易、运营一体化奠定基础。在此基础上，用友优普PaaS平台、Open API产业链生态平台和DaaS数据服务平台将帮助企业解决第三方数据互联互通问题，实现人、数据、服务深度融合。

用友优普如何走下去？

这一次，用友优普调整之后，战略更为清晰，产品路线和实现路径也较为明确，U8+软件、超客云服务和互联网金融服务从不同层次服务用户。

云服务和金融服务是未来，也是用友优普的增长点。要从服务的区别来说，用友优普从以服务企业内部为主向服务企业间、企业和终客户间以及企业的全体员工方向扩展；所服务的类型和数量，所提供的服务更为广泛了，更从企业的管理服务扩展到企业的运营服务。

在当天，用友优普还阐述了目前成功的企业互联网生态模式，包含社会化商业的六大关键场景：即社交化营销、社交化客户经营服务、社交化经销商服务、社交化制造协同、社交化全员移动办公、社会化商业大数据服务。

怎么评价用友优普的调整，可以从几个维度思考。

• 战略是否具有延续性？每一次调整的理由是什么，改变点在哪里？

• 战略是否落地，有相关的产品匹配？产品是否一脉相承？

• 对用户的服务程度。是同一个群体还是不同群体，如何满足用户需求并做到商业成功？

• 是否有相匹配的管理、技术支持，包括营销的支撑点？

如果仔细看用友优普这些年的所为以及超客云的变化，还有新产品之间的逻辑关系，不难发现这一次社会化商业平台更具有野心，战略意图明显，承载着用友集团转型的愿景。